前几天，大材研究连续推了几篇315大促的文章，总结了一些办法，还有有突出贡献的公司的做法，今天我们继续。
比如这个：《欧派、索菲亚、恒洁、好莱客、TATA等如何出招315大促？》
我们继续盯的还是一二线品牌亮的招数，还有就是一些有潜力的新锐品牌，他们是怎么做的，施展了怎么样的创意。
好莱客今天3月有几个亮点，一是发布了新产品“新颗板”，卖点包括基材零醛添加、NAF无醛豁免认证、防潮、抗变形、据钉力强等，主张好板材造就好家具；
二是给出了每平799元的全屋定制套餐，以及16800元15平、9999元8平米原态儿童房、3m橱柜6999元/套的主推产品。
3、定制好莱客任意套餐加599元，赠送价值3980元3E环保棕簧床垫一套。
连续几年了，三月大促的舞台上，总有志邦的大招。今年的一个主题依然是，联手形象代言人周杰伦发起第三季“38男人下厨节”。
以“献给生命中最重要的女人”为主题打造了一部微电影，并号召男士给女性送出特殊的节日礼物——为她下厨。
同时推出7999元的套餐（3米地柜+3米台面+1米吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具），其他的还有9999元、14999元等套餐，维持的时间从2月22日—3月24日。
以7999元的套餐为例，每个家庭空间都是7999元，卧室包含5平米+4平米的双卧套餐；客厅包含10平米的餐厅套餐；9平米书房定制套餐；9平米儿童房套餐；9平米衣帽间套餐。
还有还有315橱柜套餐，包括3米地柜+3米台面+1米吊柜，到手价6759元（含志邦铰链和拉手），比2018年底降了几百元。
还有一家布兰莎的公司，2月份就启动了“全国爱家日”大促，3月3日完成第一阶段，还发布了公开消息，声称此次落地顺利达成既定目标的150%，同比去年增长30%。
1、由大区经理、区域经理、设计督导、市场督导组成的总部帮扶小组，深入前线，与门店协作，推进活动执行。我们从始至终说赋能经销商，这个做法其实是很接地气的，只是成本相对来说还是比较高。
2、帮扶小组带动门店每日定时组织晨夕会议，凝结团队、总结分析，实现日日有目标、人人有指标。
3、主推采用印尼实木的“思木”系列，意大利设计师专款“摩登”和“布雷西亚”两大意式轻奢系列。
动作特别多的要数顾家家居，据大材研究（ID：dacai365）不完全统计，此公司至少搞了三件事情：
一个是38女王节，还有一个是家居修养节，还有跨越2000店感恩盛典，一波未平一波又起。
3.8女王节的活动，天猫线元。以功能沙发为例，功能沙发最便宜的活动价格是2630元，线元。
与女王节同步的还有，顾家将沙发服务活动升级为“家居修养节”，1119辆遍布全国各地的服务专车，据说配了3500多名清洗服务人员奔波在服务的路上，响应用户的需求。
大材研究注意到，顾家还顺便搭载了一点有价值的事件营销，面向消费者限时推出意外划痕险增值服务：
2月23日至3月17日活动期间，只要消费的人在购买沙发时额外支付31.5元购买“划痕险”，就可以享受3年期限内价值500元的真皮修复服务，享有专业技术人员修补划痕。
还有一个大动作是，顾家床垫在全国开出第2000家门店了，于是3月10日，办了一场活动，跨越2000店感恩盛典在安徽合肥、河南郑州举行用户回馈活动，歌手霍尊、品冠助阵。
合肥盛典举行的同时，也是顾家床垫全国第2000家门店的开业活动，现场安排了4999元现金大奖、顾家按摩椅、能量舱沙发等大奖；同时发布了家具保养增值服务，床垫免费除螨、沙发皮床免费清洗。
之前介绍过索菲亚的315，这里补充一点，司米橱柜在办“巨星品质 飓惠315”活动时，是跟索菲亚同台亮相的。手笔很豪，请了9位明星在11个城市举行活动。
3月9日，明道、于文文、金志文将分别空降至武汉、西安和成都，3月16日，佘诗曼、吴克群、沙宝亮、明道、彭佳慧、曹格、于文文、戴佩妮将分别助阵南京、上海、济南、长沙、长春、南宁、杭州及北京，借助明星圈粉带客流。
圣象今年315期间推出8小时焕新服务，主要是针对10-20年房龄具有改善型需求的老房，特别是木地板升级需求的家庭，派出设计师和工程师“双师”提供设计的具体方案、综合性铺装方案、改造方案、修缮方案、配套解决方案等。
这一招是相当有眼光的，盯上了存量房的装修需求，力图撬动旧房翻新改造，大材研究认为，如果把这块市场激活了，那是很不简单的。
中金公司测算的结果是，2017年末城镇住房存量达到2.74亿套，如果只考虑10—20年房龄的老房，差不多也是上亿套的规模。
借315推出这种改善型方案，多多少少会给受众一些比较深刻的印象，大家起码知道了，圣象在做地面翻新改造这活。不过，就宣传来看，力度还是很大。
天猫店上，圣象地板参加了天猫家装节，主要还是领券、满减、满赠、特价爆款一类的玩法，比如有50元、300元、500元、800元等券，需要满一定额度才能用。
有一些赠品送，比如1元预约送价值299元智能垃圾桶，感觉送这样的一个东西的商家很多。9.9元秒杀25平净化膜。静谧生活、咖啡馨语、佛罗里达、花园橡木等多个系列，都推出了神秘价。
大材研究（）注意到，在网销渠道，神秘价是今年出现频次比较高的玩法，它会标价格，但不把价格标全，比如标成这种形式：1？9，或者3？9等等，有一个数字会弄成问号。
涂料行业里也有一些公司参加了3月大促，主要是家装漆方面，比如家装墙面漆、防水涂料、界面剂等，比如三棵树就在做这方面的促销。
天猫店有一个家装约惠季，同样有一些券可以领，比如30元的券，满998元使用；80元的券，满1888元使用。如果是老带新，就是老客户推荐新客户下单之后，还能领100元天猫超市的购物券，这个对老客户来讲比较有用。
网店上还有一些优惠款，比如抗甲醛5合1套装，698元。康家净味二合一小套装，348元。美缝剂66元等，都标明了跟日常价的差距。
三棵树的售后是比较扎实的，比如1800城区免费送货、30天内可退施工余结。若需要涂刷，可以预约三棵树的“马上住”服务，然后油漆工上门施工，质量由三棵树提供保障。
从今年的情况看，大材研究发现，很多家居企业从2月份就在准备促销，开员工动员大会，包括部分装修公司也是如此。
说明竞争更激烈了，敏感度比较高的商家，动手比较早。毕竟年后嘛，谁先跟待装的业主接触上，谁就多了一点机会。
但是总的来看，大材研究创始人邓超明认为，传统的促销玩法已经饱和了，比如套餐、爆款、秒杀、抵用券、抽奖等等，大家会有一些疲倦感。
下一轮大促的时候，需要在预热及活动进行期间，做一些有创意的活动，以便有机会在海量的促销里冲出重围。返回搜狐，查看更加多