无论是经营房地产，还是摆地摊，在商场，只要需求变动，市场就会有变化。而商场变化多端，身为商人，因循守旧就会坐以待毙。闻风而动，自我剖析，努力改进才是精明之举。地板行业商业业态都在尝试与探索，有成功的也有失败的，但是不管怎么样，这是一个必然的趋势。无论是“地板十大品牌”，还是正在品牌塑造的企业，厂家，经销商，终端门店，都是市场营销中必不可少的环节。要想在不断变化的市场中站稳脚跟，三者应该齐发力，在具体操作上做好以下几个点。

  对于传统经销商来说，要么成为连锁平台运营商，要么成为物流配送商。若资源和管理能力较强，可以考虑自建平台，通过单店总结其经营与管理的方式，再在区域市场以自建，滚动复制的形式做好对整个区域市场有序的密集覆盖，从传统的代理商向连锁运营平台转型，做成当地的区域连锁盟主。若资源和服务能力有限，那就找准自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成为专业的配送商。

  经销商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周边市场理解为找几个大户做下线。厂方是在奉行深度分销政策，但能够全面精耕市场，在所有二三级城市、农村市场都执行深度分销，广开经销户，设直营办事处、分公司的企业毕竟不多，大多数厂家还是需要经销商来覆盖农村市场。所不同的是厂家现在要求的已经不仅是销量，更多的是终端表现。所以，对周边市场的开拓，要做到：寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商，帮自己管理市场;自己的业务人员对该市场形成固定拜访;对该市县各渠道重点客户熟悉;能协助该下线分销商管理市场，掌握终端。真能做到这几点你才算掌握了周边商场。

  对于终端店上来讲，可以灵活发展，不同地区、不同品牌、不同定位，都会产生不一样的效果。

  面对新的市场模式，经销商应转换思路重塑市场定位。身为经销商，面临生存环境的变化，应该积极响应生存环境变化，走出店堂做行商，构建终端销售网络并提升自身管理素质，内部深挖潜力，外部寻找商机。出路何在、机遇何在，其实市场已经指明。密集分销已成为各厂家市场角逐的必经之路，产品终端表现将是各厂家以后的长期竞争焦点。厂家将不再需要经销商做大区代理，而更多的希望寄托在广设经销户、密集分销、强化终端管理、争夺终端市场空间(铺货、陈列)的方向上。经销商靠垄断经营、走大户、吃差价的生存方式已成历史，而对终端市场的直接掌控能力，将成为经销商和制造商谈判的必备筹码。经销商欲在明天的市场上不被厂家抛弃，不被同行淘汰，自身终端网销建设是必经之路。

  终端建设，从开发到管理到形成固定的网络需要很大的投入和较长的时间，这个过程中也许经济效益不佳，但这是对企业未来核心竞争力提升的一种投资，是一个必然经历的过程，在这个过程中需要勇气、需要恒心、更需理智和决心，因为这是市场环境发展的要求，无法回避。